Agentur New Business

New Business ist für mich gleichbedeutend mit der Nahrungsaufnahme

Jeder Organismus benötigt ausreichend Nahrung, um überlebensfähig zu sein. Auch Agenturen! Um deren Vitalität und Leistungsfähigkeit zu erhalten, bedarf es eines kontinuierlichen New Business. Neben der Menge an neuen Aufträgen sollte aber auch auf deren Qualität geachtet werden, denn eine „Fehlernährung“ kann – auch hier – zu dauerhaften Schäden führen.

Seit vielen Jahren begleite ich Agenturen der Marketingkommunikation auf ihren Wegen hin zu einem gesunden New Business. „Fast Food“ ist dabei nicht mein Ding, denn es führt bestenfalls zum Aufblähen einer Organisation, aber nicht zu einem wirklich gesunden Wachstum. Mein Ansatz ist „frische Kost“, die allerdings auch aus bestehenden Verbindungen kommen kann. Doch gerade in der Gewinnung neuer Kunden steckt viel Potenzial, da sie für die Zukunft einer Agentur so entscheidend sind. 

Als New Business Scout bin ich mit den Gegebenheiten des Marktes vertraut. Dieses Know-how bringe ich schon bei der notwendigen Standortbestimmung ein. Und auch bei der Formulierung einer genauen Zielsetzung ist die Kenntnis des Marktes von besonderer Bedeutung. Spätestens bei der Begleitung des Weges – bis zum definierten Ziel – zeigt sich dann, wie hilfreich und kräfteschonend sich die genaue Kenntnis des Terrains auswirkt.

Die Art, der Umfang und die Dauer meiner Begleitung sind stets auf die individuellen Wünsche meines Kunden ausgerichtet.

> 1.000

Zielpersonenkontakte

> 150

Akquisitionsprojekte

> 370

Durchgeführte Coachings

> 30

Jahre Branchenerfahrung

Der Ernährungsplan

Die eigenen Anforderungen und Vorlieben zu kennen, ist eine wichtige Voraussetzung für ein erfolgreiches Neugeschäft. Ohne diese Kenntnis wäre der – im übertragenen Sinne – richtige „Ernährer“ nicht zu finden. Genau darum geht es aber.

Zu einem langfristig und strategisch ausgerichteten  Neugeschäft zählt es, das New Business einer Agentur konsequent auf die eigenen Ressourcen abzustimmen und auf die eigenen Bedürfnisse auszurichten. Welche Aufgabenstellung bringt sie weiter, welche Qualität der Zusammenarbeit ist gewünscht, wie rentabel soll die erbrachte Leistung sein? Diese und weitere Fragen sind zu beantworten, wenn das New Business einer Kommunikationsagentur nachhaltig und dauerhaft erfolgreich sein soll.

Die passenden Zutaten finden

Die Bedeutung von Herkunft, Zusammensetzung, Verarbeitung und Haltbarkeitsdatum bei Nahrungsmitteln ist bekannt. Einige davon sind auch für das New Business von Agenturen relevant, denn auch hier spielt es eine Rolle, ob der Auftraggeber in Größe, Struktur, seiner Aufgabenstellung, seinem Standort und seinen Konditionen den Anforderungen entspricht.

Das bei der Auswahl geeigneter Auftraggeber zu berücksichtigen, bedeutet einige Zeit zu investieren und einen nicht unerheblichen Aufwand zu betreiben. Doch dieser Aufwand zahlt sich aus.  

Agenturen, die ihr New Business strategisch angehen, haben den Bogen schnell raus. Sie entwickeln Know-how und Routinen, knüpfen Netzwerke und werden automatisch immer besser darin, die für sie richtigen Auftraggeber schneller und sicherer zu erreichen.

Die Zubereitung

Sind die passenden „Zutaten“ für das Neugeschäft gefunden, ist damit ein wichtiges Ziel bereits erreicht. Nun geht es aber an dessen fachgerechte Zubereitung. 

Konkret bedeutet das, dass der Geschäftskontakt nun seiner Bestimmung entsprechend „zubereitet“ wird. Klarheit ist herzustellen, vermeintliche Hindernisse sind auszuräumen, der richtige Ton in angemessener Verbindlichkeit und Intensität ist zu finden und all das für das gemeinsame große Ziel: Das perfekte Neugeschäft.

Mein Angebot an die Kreativwirtschaft

Möchten Sie mehr über meine Unterstützungen bei der Gewinnung von Neukunden erfahren? Gerne biete ich Ihnen hierzu einen Zoom-Call an. Selbstverständlich kostenlos und unverbindlich. Verabreden Sie  dafür bitte einen Termin per Mail.