New Business als Prozess
„Neugeschäft kann man nicht aufdrehen wie einen Wasserhahn!“ Dieser geradezu weise Satz stammt von dem sehr renommierten Agenturberater Siegfried A. Willing. Er machte schon in den achtziger und neunziger Jahren des vergangenen Jahrhunderts die Beobachtung, dass Agenturen dazu neigen, zu aktionistisch bei ihrem Neugeschäft vorgehen, es selten systematisch betreiben und falsche Vorstellungen von den erforderlichen Zeiträumen haben.
Heute leben wir in einer Zeit, in der zahlreiche Anbieter – speziell digitaler Angebote – so tun, als wäre alles ganz einfach und ginge fast von selbst. Und ja, vieles ist durch die Digitalisierung und bspw. Bereiche wie Social Selling einfacher und schneller geworden. Dennoch tut jeder Anbieter von Kreativleistungen gut daran, sein New Business strategisch zu planen und systematisch umzusetzen.
Mein Fokus liegt dabei auf der Unterstützung folgender Aspekte:
