Potenziale erkennen und zur Wirksamkeit führen
Neugeschäft bedingt mehr denn je das Einbringen von Persönlichkeit. Mögen viele Geschäftsprozesse auch immer digitaler werden, das New Business wird auf die positive Verbindung zwischen lebenden Menschen nicht verzichten können. Meine Unterstützung zielt daher – neben der Vermittlung rein methodischen und technischen Wissens – vor allem auf die Entwicklung persönlicher Fähigkeiten.
Diese Aufgabe verlangt den vollen Respekt gegenüber dem Coachee und den direkten Dialog. Als Methode bietet das Coaching hierfür das ideale Modell. Der Coachee wird von mir in seinen persönlichen Vorstellungen, Eignungen und Zielsetzungen gesehen und auf dem Weg dorthin aktiv und unmittelbar begleitet. Mein Einsatz ist dabei zeitlich befristet und endet in der Regel mit Erreichen des Zieles.
Werden mehrere Personen bspw. eines New Business-Teams in das Coaching einbezogen, so gilt dennoch jede als Individuum. Im Ideal verfügen sie alle über unterschiedliche Fähigkeiten und Vorlieben bspw. in Bezug auf die Kontaktaufnahme. So können Extrovertierte bspw. in ihren Fähigkeiten der direkten Ansprache entwickelt werden, während eher Introvertierte in der Nutzung von Medien oder in administrativen Bereichen angeleitet werden. Wichtig ist die individuelle Förderung und Unterstützung im Sinne eines gemeinsamen Zieles.
