New Business ist für mich gleichbedeutend mit der Nahrungsaufnahme
Jeder Organismus benötigt ausreichend Nahrung, um überlebensfähig zu sein. Auch Agenturen! Um deren Vitalität und Leistungsfähigkeit zu erhalten, bedarf es eines kontinuierlichen New Business. Neben der Menge an neuen Aufträgen sollte aber auch auf deren Qualität geachtet werden, denn eine „Fehlernährung“ kann – auch hier – zu dauerhaften Schäden führen.
Seit vielen Jahren begleite ich Agenturen der Marketingkommunikation auf ihren Wegen hin zu einem gesunden New Business. „Fast Food“ ist dabei nicht mein Ding, denn es führt bestenfalls zum Aufblähen einer Organisation, aber nicht zu einem wirklich gesunden Wachstum. Mein Ansatz ist „frische Kost“, die allerdings auch aus bestehenden Verbindungen kommen kann. Doch gerade in der Gewinnung neuer Kunden steckt viel Potenzial, da sie für die Zukunft einer Agentur so entscheidend sind.
Als New Business Scout bin ich mit den Gegebenheiten des Marktes vertraut. Dieses Know-how bringe ich schon bei der notwendigen Standortbestimmung ein. Und auch bei der Formulierung einer genauen Zielsetzung ist die Kenntnis des Marktes von besonderer Bedeutung. Spätestens bei der Begleitung des Weges – bis zum definierten Ziel – zeigt sich dann, wie hilfreich und kräfteschonend sich die genaue Kenntnis des Terrains auswirkt.
Die Art, der Umfang und die Dauer meiner Begleitung sind stets auf die individuellen Wünsche meines Kunden ausgerichtet.